ویل تازه فارغ التحصیل مدرسه بازرگانی است. او برای یک کارشناس ارشد فروش با جالب ترین شرکت تلفن همراه در شهر مصاحبه می کند.
مصاحبه واقعاً خوب پیش می رود و ویل مطمئن است که این کار را خواهد گرفت. تا زمان...
مصاحبه کننده مدادی را به سمت ویل می غلتاند: "ویل، این مداد را به من بفروش."
فکر می کنید بعدش چه اتفاقی می افتد؟ آیا ویل یخ می زند؟ لکنت؟ عرق؟ یا با اطمینان به سوال بپردازیم؟
اوه! او با فروش عالی جواب می دهد!
با برخی از تکنیک های فروش موثر، می توانید مانند ویل باشید و معامله را روی یک کار جدید ببندید.
چه چیزی پشت این سوال است
مصاحبه کننده در واقع به نحوه برخورد شما با این سوال علاقه مند است. شما می توانید تقریباً هر چیزی را بفروشید!
مصاحبه کننده در مورد شما قضاوت می کند:
در شرایط استرس زا روی پای خود فکر کنید
به سرعت اطلاعات را جمع آوری کنید
با اطمینان فروش را ببندید
محدودیت های زمانی را مدیریت کنید (ممکن است فقط 30 ثانیه زمان داشته باشید)
خلاقیت خود را منعطف کنید
3 استراتژی قدرتمند برای پاسخ به "این مداد را به من بفروش"
این 3 استراتژی را امتحان کنید تا مصاحبه خود را از بن بست خارج کنید!
شخص مورد علاقه
ابر قدرت
بسته بالا بلیط
شخص مورد علاقه
بر ایجاد ارتباط بین مصاحبه کننده و کسی که او را تحسین می کند تمرکز دارد.
1: مصاحبه کننده را با یک سوال شخصی گیر بیاندازید.
"سلبریتی مورد علاقه شما کیست؟"
2: یک واقعیت معنادار را به اشتراک بگذارید.
آیا می دانستید که مایکل جکسون دقیقاً از این مداد استفاده کرده است؟
3: فروش "احساس"
اگر مایکل جکسون، یکی از پرفروش‌ترین و موفق‌ترین هنرمندان تمام دوران، از این مداد استفاده کرده شما هم می‌کردید، اینطور نیست؟
4: با اطمینان داستان را ببند
"این مداد فقط 6 دلار مال شماست. درست مثل دریک، هر چه بنویسید به طلا تبدیل می شود!"
ابر قدرت
بر جذابیت تخیل مصاحبه کننده تمرکز دارد!
۱: مصاحبه کننده را با یک سوال ساختگی جلب کنید.
"اگر شما یک ابرقدرت داشتید، آن چه بود؟"
۲: نیاز را برآورده کنید.
"این مداد یک شکل‌دهنده است. می‌توانید آن را با اندازه‌های مختلف سرب پر کنید، بنابراین فوق‌العاده سازگار است. می‌توانید از آن برای نوشتن، طراحی، طراحی و طراحی استفاده کنید."
۳:با اعتماد به نفس داستان را ببندید
"با 6 دلار مدادی دارید که تمام نیازهای شما را برآورده می کند. نیازی نیست تا ته کیف خود را برای آن مداد عالی بگردید!"
بسته بالا بلیط
بر نشان دادن ارزش بلندمدت یک آیتم تمرکز دارد.
۱:مصاحبه کننده را با یک سوال بازتابی جلب کنید
آخرین بار کی مداد خریدی؟ چقدر؟
۲:داستان
"من برای پسر 7 ساله ام برای مدرسه خریدم. 2 دلار پرداخت کردم."
۳:فروش "احساس"
"2 دلار برای یک مداد؟ این مداد 6 دلار است. خنده دار است، اینطور نیست؟ تحصیلات پسر شما به معنای جهان است و آنها برای موفقیت به بهترین ابزار نیاز دارند. شما می خواهید او موفق شود، نه؟"
۴:با اطمینان ببند
این مداد ارزشش را دارد.
چگونه به این سوال پاسخ ندهیم
فقط روی ویژگی ها و مزایای مداد تمرکز نکنید.
مکس کردن! این کار مصاحبه کننده را خسته می کند و هیچ کاری برای نشان دادن مهارت های شما در فروش انجام نمی دهد.
با استفاده از استراتژی های فوق، شما یک واکنش عاطفی ایجاد خواهید کرد تا واقعاً آن مداد را بفروشید!
Quiz
بهترین سوال برای جذب مصاحبه کننده چیست؟
انجام دهیم
الان نوبت تو است!
Your feedback matters to us.
.این درس به من کمک کرد تا این موضوع را بهتر یاد بگیرم